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営業管理職の場合、選考の際には部下への指導力、つまり成功体験の再現性を厳しく問われます。
具体的に問われる点は次の３点です。

⇒「売上を作るためのポイントを把握しているか？」
⇒「それを他人に説明できるか？」
⇒「それを部下に実践させられるか？」

数字としての実績だけではなく、その実績があがったポイントやロジックを明確に理解していることが必要です。

組織として
なに（商材）を、誰（顧客）に、どうやって（営業手法）
営業していたか、そしてその結果どのような成果が、

なぜあがったのか

ということに加え、マネジメントに関するキャリアが問われます。
何名程度の部下をどう指導して、どんな成果があったかという点を簡潔に記載するといいでしょう。

※リーダーですので個人として優秀なだけでは不十分です。成功するためのポイントをどうやって部下に実践させ、利益につなげていくのかを論理的にアピールしてください。

監修：転職支援会社ジェイック

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